Simulador de Break-Even & Margens

O ponto crítico de vendas (break-even) é a faturação mensal necessária para cobrir todos os custos: custos fixos ÷ margem de contribuição. Com 5.000€ de custos fixos e 40% de margem, precisa de 12.500€ de vendas/mês. Use o simulador para calcular o seu ponto crítico, a margem de segurança e o resultado operacional estimado.

Como se calcula o ponto crítico

A fórmula é simples: ponto crítico (€/mês) = custos fixos mensais ÷ margem de contribuição. Os custos fixos são os que paga independentemente das vendas — rendas, salários, avenças, seguros, subscrições. A margem de contribuição é a percentagem de cada venda que sobra depois de pagar os custos variáveis. Se conhece o preço médio de venda e o custo variável por unidade, o simulador calcula também o ponto crítico em unidades: custos fixos ÷ (preço − custo variável unitário). Abaixo do ponto crítico, cada mês acumula prejuízo; acima, cada euro de margem passa a ser resultado.

Margem de contribuição: o número que decide tudo

Margem de contribuição = (preço − custos variáveis) ÷ preço. Não confunda com a margem bruta: a margem bruta desconta apenas o custo das mercadorias vendidas (CMVMC), enquanto a margem de contribuição desconta todos os custos variáveis — comissões de vendas, portes, embalagem, taxas de plataformas e meios de pagamento. Por ser mais completa, é a margem correta para o cálculo do break-even; usar a margem bruta faz o ponto crítico parecer mais baixo do que realmente é.

Margem de segurança e resultado estimado

Se indicar a faturação mensal atual, o simulador mostra a margem de segurança — a percentagem que as vendas podem cair antes de a empresa entrar em prejuízo — e o resultado operacional estimado (faturação × margem − custos fixos), uma aproximação simplificada do EBITDA mensal. A leitura prática: cada 1.000€ de vendas acima do ponto crítico geram um resultado adicional igual à margem de contribuição — com 40% de margem, ~400€ por cada 1.000€.

Como baixar o ponto crítico

Há três alavancas: reduzir custos fixos (renegociar rendas, avenças e subscrições), aumentar a margem (subir preços ou reduzir custos variáveis por unidade) e melhorar o mix de vendas, dando prioridade aos produtos e serviços com maior margem. Este acompanhamento mensal de margens, custos e tesouraria é o núcleo do serviço de CFO externo da HVR — comece pelo diagnóstico CFO ou explore as restantes ferramentas de gestão.

Perguntas frequentes

O que é o ponto crítico de vendas (break-even)?

É o nível de faturação em que a empresa cobre todos os custos — nem lucro, nem prejuízo. Calcula-se dividindo os custos fixos mensais pela margem de contribuição.

Como se calcula a margem de contribuição?

(Preço de venda − custos variáveis) ÷ preço de venda. Um produto vendido a 50€ com 30€ de custos variáveis tem 40% de margem de contribuição.

Qual é a diferença entre margem bruta e margem de contribuição?

A margem bruta desconta apenas o CMVMC; a margem de contribuição desconta todos os custos variáveis — comissões, portes, embalagem, taxas — e é a correta para o break-even.

O que é o EBITDA?

O resultado antes de juros, impostos, depreciações e amortizações — indicador aproximado da capacidade da operação para gerar caixa.

Como posso baixar o ponto crítico?

Reduzir custos fixos, aumentar a margem de contribuição (preços ou custos variáveis) e priorizar os produtos e serviços com maior margem.